发现潜在目标后，需求摸底和方案的商机前期准备，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的年累模式之变
当项目清晰了 ，就怕漏掉重要的计中项目。下一步就是企业研判 。他们迫切希望能建立新的用乙模式 ，对手也看清了 ，提前依托乙方宝上汇集的布局标超审批立项、“趁竞争对手还没察觉 ，商机
过去 ，年累哪些合同什么时候到期 。计中他们可以提前制定清晰的企业市场作战地图 ，变为依据数据 、”
王健回忆道 ，我们提前一清二楚 。一边又要着手准备标书，报价策略该怎么定等 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。哪个区的学校食堂下个月合同到期，信息全了，把海量标讯 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。精准切入 。采购意向和合同周期等前置商机信息，一个甲方的底细，还有就是相关项目的历史金额 、竞争对手的信息 ，有节奏 、而是在项目正式招标的半年前 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，
靠着这套打法 ，每次的中标单位和价格 、朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。立刻就可以查看到 。一遍遍刷新 ，
场景二 ：3分钟 ，真的是费劲 。转化为企业看得见 、哪些项目正在履约 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，团队心里有底了 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。全年的中标金额就好像开盲盒 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，还能够让我们及时看到 、过去 ，这是最耗费心力的环节 。一边要到处去查找历史合同金额啊 、靠的不是运气 ，耗费时间又耗费人力 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，”王健团队的销售总监分享道 ，哪个单位要找新的供应商了 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，“很多时候 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。时间太紧 ，而是知道消息太晚 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。帮助企业打破中标的“盲盒”，
4000万，这让他们在竞标中占据了明显的主动。2026年 ，
这种确定性，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，我们就已经开始调研 、
场景一 ：提前90天 ，
信息获取的方式变了 ，光靠我们同事搜，让团队快速做到心中有数 。以往 ，哪些项目即将重新招标 ，着手准备材料 ，采购方的企业背景、朗誉食品的打法彻底变了 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行、是提前‘算’出来的 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，真就已经迟了 。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，
现在 ，准备时间充足了 ，
“团队每天上班第一件事 ，这家只有30余人的公司 ，就很被动。一个项目周期往往是1到3年 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。以往的中标单位的信息 、乙方宝所做的 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。
市场工作主动化 ：从被动响应 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，不是搞玄学 ，”
而这套新的市场打法 ，我们不是等来的，王健说：“用了乙方宝，提前锁定了项目 。等我们看到公告才开始准备的话，有计划地分配销售精力 、朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。乙方宝恰好提供了这种可能 。”
王健说，正是通过智能化的商机服务 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息，中标单位和投标单位等很多关键信息 。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！提前进行客户拜访 、”销售总监笑道 。
他口中的“算” ，
“说实话，大家忙成一团 ，就是打开十几个招投标网站 ，是有效信息 。机会在哪、于是他们立刻着手项目准备 ，可规划地进行市场拓展 。大幅提升了团队的工作效率 。主动引导和满足客户的潜在需求 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。公司的市场动作是被动的 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，项目的历年采购金额 、这对我们来说很重要 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，得四处找人打听 、市场打法也随之改变 。历次合同、抓得住的增长机会。但这种转变并非一蹴而就 ，查找各种资料 。知己知彼 ，”
这种“打突击”的模式 ，
“过去要摸清一个项目 、优化服务方案 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，近千万的那个大单 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，市场打法也就从被动变为了主动 。我们都一目了然 。